SEO für Industrieunternehmen: gefunden von Einkäufern und Technikern

Wie Einkäufer und Konstrukteure in der Industrie suchen

Industrielle Suchanfragen sind selten spektakulär, dafür sehr konkret. Ein Konstrukteur sucht nach einer Gewindegröße, einer Werkstoffnummer oder einer Schutzart. Ein Einkäufer vergleicht Lieferanten für eine Serie von 5.000 Stück. Ein Instandhalter braucht dringend ein Ersatzteil für eine Anlage, die vor 15 Jahren verkauft wurde. Die Suchmenge pro Begriff ist klein, der Auftragswert dahinter oft groß.

Hinzu kommt der Weg über Marktplätze, Branchenverzeichnisse und Messekataloge. Wer dort gelistet ist, aber auf der eigenen Website keine eigenständigen Produktseiten hat, gibt die Anfrage an Dritte ab. Gute Industrie-SEO macht die eigene Domain zur ersten Anlaufstelle, auch für Suchen, die nach der Messe in Hannover oder Stuttgart entstehen.

Viele mittelständische Hersteller verkaufen weltweit. Dann braucht die Website deutsche Seiten für den DACH-Raum und englische Seiten für den Export, sauber getrennt über hreflang. Wie das technisch aussieht, beschreiben wir auf der Seite zu internationalem SEO.

Was wir für Hersteller und Zulieferer umsetzen

Das Ziel ist eine Website, die technische Tiefe zeigt und trotzdem schnell zu einer Anfrage führt. Im Kern arbeiten wir an diesen Bausteinen:

• Produkt- und Serienseiten mit eigenen Titeln, technischen Attributen, Maßzeichnungen und herunterladbaren Datenblättern, die auch als Text auffindbar sind
• Kategorie- und Anwendungsseiten, etwa nach Branche (Lebensmitteltechnik, Medizintechnik, Automotive) oder nach Problem (Verschleiß, Dichtheit, Temperatur)
• Technisches SEO für große Kataloge: Filter-URLs, Canonicals, interne Verlinkung, Sitemaps und Ladezeit, siehe technisches SEO
• Strukturierte Daten für Organisation, Produkte und FAQ, damit Suchmaschinen und KI-Antworten Ihre Angaben korrekt lesen
• Inhalte für die Entscheidungsphase: Auswahlhilfen, Vergleichstabellen, Normen- und Zertifikatsübersichten, Referenzprojekte in anonymisierter Form
• Messung von Anfragen statt nur Besuchen: Formulare, Telefonklicks, Katalogdownloads und RFQ-Strecken im Reporting

Wenn Ihr Katalog aus einem ERP- oder PIM-System kommt, planen wir den Export mit Ihrer IT. Wir ändern nichts an Ihren Warenwirtschaftsdaten, sondern definieren, welche Felder auf die Seite gehören und wie daraus Titel und Beschreibungen entstehen.

Regeln und Pflichtangaben für Industrie-Websites in DACH

Die folgende Tabelle zeigt, was auf einer Industrie-Website typischerweise zu beachten ist und wie wir es im Projekt behandeln. Rechtliche Details klären Sie bitte mit Ihrer Rechtsberatung oder Ihrem Verband.

Ablauf: wie ein Projekt von Pune aus mit einem Mittelständler läuft

Wir arbeiten vollständig remote und sind im DACH-Raum nicht vor Ort vertreten. Unser Hauptsitz ist Pune in Indien, weitere Standorte sind Coventry und New York. Pune liegt je nach Jahreszeit 3,5 bis 4,5 Stunden vor mitteleuropäischer Zeit. Gespräche legen wir deshalb in Ihren Vormittag oder frühen Nachmittag, Arbeitsergebnisse liegen am nächsten Morgen für Sie bereit. Kommunikation und Projektunterlagen laufen auf Englisch, deutsche Texte stimmen wir mit Ihrer Fachabteilung ab.

1. Gespräch und BestandsaufnahmeKurzes Gespräch zu Sortiment, Zielmärkten und Vertriebsweg. Danach prüfen wir Ihre Website, Search Console und die wichtigsten Wettbewerber.
2. FestpreisangebotInnerhalb eines Werktags nach dem Gespräch erhalten Sie ein Angebot mit Umfang, Terminen und Preis.
3. Struktur und erste SeitenWir legen die Seitenarchitektur fest und setzen zuerst die Produktgruppen um, die den größten Auftragswert haben.
4. Wöchentliche DemoJede Woche zeigen wir, was fertig ist. Sie haben eine feste Ansprechperson für Rückfragen.
5. Messung und AusbauNach dem Start beobachten wir Anfragen und Suchbegriffe und erweitern Kategorie für Kategorie.

Kosten und Umfang

Projekte beginnen bei 1.500 USD, der Stundensatz beträgt 30 USD. Was am Ende im Angebot steht, hängt vor allem von der Zahl der Produktgruppen, der Anzahl der Sprachen und davon ab, ob Katalogdaten automatisch übernommen werden. Ein kleiner Hersteller mit 20 Serienseiten ist ein anderes Projekt als ein Händler mit 8.000 Artikeln.

Wer zuerst nur wissen möchte, wo die Website steht, kann mit einem SEO-Audit beginnen. Für die laufende Arbeit finden Sie die Grundlagen auf unserer Seite zu B2B-SEO, die Preislogik im Überblick unter SEO-Kosten.